דרכן של חברות התוכנה לחדירה לשווקים בינלאומיים – אורי עיני מתארח בחדשות העסקים

אורי עיני מדבר על כל האתגרים והפתרונות של בתי התוכנה הישראליים בשוק העולמי.

30 באוגוסט 2017  | אורי עיני, מנכ"ל חברת BeamGlobal, מומחה לשיווק B2B, בתחום חדירה לשווקים בינ"ל בעידן המודרני.  |

כידוע ישראל היא מעצמת סטארטאפ ושמנו הולך לפנינו בעולם, אבל לפעמים ההצלחה יוצרת אתגרים חדשים ויזמים מתמודדים כיום עם שוק טכנולוגיות ופתרונות תוכנה עולמי שמוצף בשחקנים שחלמו על הייטק והתעוררו לג'ונגל.

מקבלי ההחלטות בארגונים נחשפים לאין סוף הצעות ופניות מספקים שונים ואין פלא שאנו שומעים שוב ושוב את המשפט: "פתרון התוכנה שלי מצויין, חדשני ועשיר בפונקציונליות – מדוע כה קשה למכור אותו בחו”ל?"

בכדי לדון באתגרי הפריצה לשווקים בין לאומיים הזמנו לאולפן את אורי עיני,  מנכ"ל חברת BeamGlobal, מומחה לשיווק B2B, בתחום חדירה לשווקים בינ"ל בעידן המודרני.

 

"יש להתייחס לפרזנטציה כמו אל SHOW, כמו להצגה. זה לא אומר לוליינות, אלא לדעת להתכונן" – אורי עיני בחדשות העסקים.

 

בין השאלות שנשאלו:

• מה אפשר לומר ליזמי התוכנה שמנסים לחדור לחו"ל?

• בתחום תוכנות ה – B2B ידוע ששלב הפרזנטציה והדמו הוא שלב קריטי בתהליך המכירה, שביצוע מוצלח שלו הוא לגמרי בשליטתנו. אילו טיפים אתה יכול לתת לחברות בנושא?

• חדירה לחו"ל היא תהליך מורכב ומאד יקר, גם אם מתמקדים במדינה אחת קטנה. מהו התקציב ההתחלתי שנדרש כדי לחדור לחו"ל ואיך מתכננים אותו באופן הכי אפקטיבי מבחינת עלויות וזמן?

• בתהליך כל כך יקר ברור שצריך תקציב ראשוני מכובד. חלקנו יכולים להעמיד אותו בעצמנו, אך לאלו שייצרכו לפנות לקרנות, אנחנו יודעים שהמדינה מאד מעודדת ייצוא. האם יש הכרה בתוכנה כקטגוריית ייצוא?

בתכנית נעסוק גם בנושאים נוספים כגון:

• לאייטם על תוכנית עידוד המסחר בצפון של משרד הכלכלה והתעשייה >
• לאייטם על קו הסיוע לאנשי עסקים של קבוצת SOS לעסקים >

לאייטמים חדשותיים נוספים:

• לאייטם בנושא עדכונים על כנסים מסחריים חשובים>

חדשות העסקים

חדשות העסקים משודרת כל שבוע מאולפני אסקימוTV הטלוויזיה של העסקים בת"א ומביאה לכם חדשות, אייטמים ועדכונים חמים מעולם העסקים. מדי שבוע יתארחו בתכנית ראשי ארגונים, חברי כנסת,נציגי ממשלה, וגם פרשנים מומחים ומובילי דעה בתחומים שונים.

בתכנית נעלה נושאים ונדון בכל הקשור לעולמות העסקים; אקטואליה, חדשות, הוראות, חוקים, תקנות,זכויות, חובות, שיתופי פעולה ועוד.

נארח משלחות עסקיות מחו"ל המגיעות לארץ. נציג כלים מקצועיים ומידע עדכני בכל תחומי הניהול הרלוונטים לארגונים וחברות, עסקים קטנים ובינוניים, יזמים, מומחים ועצמאים.

אתם מוזמנים לשלוח אייטמים חדשותיים משלכם לכתובתינו   Askimo@askimo.com   אייטמים נבחרים ישולבו במהדורות הרלוונטיות.

רוצים להשתתף כמומחים בתכנית, לקבל אייטם וזמן מסך משלכם? השאירו פרטים כאן!

מעוניינים להישאר מעודכנים?  הירשמו לניוזלטר   שלנו ותוכלו לעקוב אחרי תכניות חדשות, עדכונים חמים מעולם העסקים, כנסים ומפגשי נטוורקינג עסקיים עם אנשי עסקים ומשקיעים מהארץ ומהעולם – שווה להתעדכן באסקימו הטלוויזיה של העסקים

לצפייה נוחה בכל התכניות חינם מכל מקום ובכל זמן, הורידו את האפליקציה!

צפייה מהנה ומועילה,

דויד בוטנרו, מנכ"ל אָסקימוֹ TV

אסנת ברק, מנכ"לית הטלוויזיה של העסקים