אסקימוTV הטלוויזיה של העסקים
  • בית
  • שאלות ותשובות
  • גלריית תמונות
  • בית
  • שאלות ותשובות
  • גלריית תמונות
אסקימוTV הטלוויזיה של העסקים
  • בית
  • שאלות ותשובות
  • גלריית תמונות
  • בית
  • שאלות ותשובות
  • גלריית תמונות
ראשי » מאמרים » טיפ; חוסר מוטיבציה בצוות מכירות; מהם הגורמים והתוצאות מכך? | דרור כהן

טיפ; חוסר מוטיבציה בצוות מכירות; מהם הגורמים והתוצאות מכך? | דרור כהן

טיפ בנושא הגורמים ל חוסר מוטיבציה בצוות מכירות | דרור כהן - אסקימוTV

טיפ | גורמים ל חוסר מוטיבציה בעבודה | דרור כהן – מתוך סדרת הטיפים לניהול שיווק ומכירות.

הידעתם ? תוצאות מכירה נמוכות נוצרות בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל איכות המכירה.

שמי דרור כהן, מנכ"ל חברת היועצים המרכז הישראלי לשיווק – מומחים בליווי חברות וארגונים להגדלת המכירות.

ידעתם שתוצאות מכירה נמוכות נוצרות בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל טיב המכירה?

אז מהם המקורות של חוסר המוטיבציה?

  • לצפייה בטיפ המצולם – דרור כהן >

 (בטיפ הבא, כיצד בונים מוטיבציה בצוות המכירות)

 

  • סטנדרטים נמוכים – עובד חדש שמגיע לארגון עם סטנדרטים נמוכים במכירות, לומד כבר בתחילת דרכו מה מצפים ממנו ובהמשך מאמצי המכירות שלו בהתאם.
  • אוירה לא נעימה, לא מפרגנת ולא תומכת, חוסר אמונה במוצר או בשירות או בהבטחות של החברה או הארגון ללקוחותיו. קליקות, מלחמות, ניהול משפיל ושאינו תומך, בירוקרטיה קפדנית, חוסר כבוד והערכה ערוצי תקשורת מקבילים ומקום עבודה מנוכר לא מאפשרים לאיש המכירות לרוץ קדימה.
  • חוסר ניהול ובקרה – כאשר אין ניהול איכותי לצוות המכירות או בארגונים שהמנכ"ל הוא גם מנהל המכירות מחוסר תקציב וגם אין בקרה על פעילות המכירה בשטח נשאלת השאלה על ידי כל אחד מאנשי המכירות "למה כדאי להשקיע בעבודה אם אף אחד לא יבחין בזאת וכאשר מחפפים אף אחד לא ישים לב ?"
  • חוסר מסגרות והוראות בלתי ברורות – כל עובד חייב לדעת מה רוצים ממנו, מי מנהל אותו, מה נדרש ממנו לדווח וכיצד לרצות את המנהל שלו. כאשר בחברה אין נהלים מוגדרים, אין שיטות עבודה ברורות ונכנס המקום של הפרשנות האישית שלוקחת את אנשי המכירות למקום הנוחות שלהם.
  • מבנה שכר שאיננו מניע למצוינות – כאשר ההפרש בשכר איננו משמעותי בין איש מכירות המצטיין לזה הממוצע, אנו משדרים חוסר הערכה למקצועיות ומצוינות.
  • חוסר התאמה של העובד לתפקיד – הבעיה מתחילה מתהליך הקליטה של איש המכירות, ההכשרה, המידע המועבר אילו, התמיכה והחיבור לשאר הצוות. במידה ונכשלנו בתהליך הקליטה, בנינו עובד מתוסכל וחסר מוטיבציה כבר בתחילת עבודתו בחברה.

 

  • לצפייה בטיפ המצולם – דרור כהן >
שיתוף
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
« פוסט קודם
פוסט הבא »
הורד את האפליקציה אסקימוTV למומחים ולעסקים

אודות      מידע-למומחה      מנחים ומגישים בערוץ      ראיון-אישי      שידורים-מהבית      פורמטים של שידורים      שיתופי-פעולה      מן-התקשורת      אסקימו הטלוויזיה של המומחים      הורדת האפליקציה      מאמרים      אירועים      אירוע קרוב      ספרי ניהול      שאלות ותשובות      להשתתפות בתכניות      חדשות העסקים-מידע למומחה      לפרסום בתכניות      הטלוויזיה של העסקים      צור קשר

לוגו אסקימוTV הטלוויזיה של המומחים. לצפות. ללמוד. להשתתף.             אסקימו הטלוויזיה של העסקים כל מה שמעניין בעולם העסקים       לוגו WeTV אולפן הטלוויזיה של אסקימוTV ואסקימו הטלוויזיה של העסקים - מכשור ומערכות מתקדמים להפקת שידורים אינטראקטיביים LIVE ובאיכות מעולה

כל התכנים המופיעים באתר לרבות תוכניות, שידורים, סרטונים, מאמרים, נועדו למידע כללי בלבד ואינם בגדר עצה, המלצה, או תחליף ליעוץ עם אנשי מקצוע מוסמכים. השימוש והצפייה בתכני האתר הם באחריות הגולש בלבד. אסקימו הטלוויזיה של העסקים

עיצוב אתר מונה אריאל -סטודיו MoonArt ו-3200
כל הזכויות שמורות נולג' און ליין בע"מ – אסקימו הטלוויזיה של העסקים 2017 ©
  • הגדלת גופן
  • הקטנת גופן
  • תצוגת שחור לבן
  • מצב ניגודיות גבוהה
  • הדגשת קישורים
  • גופן קריא (אריאל)
  • איפוס
Page Reader Press Enter to Read Page Content Out Loud Press Enter to Pause or Restart Reading Page Content Out Loud Press Enter to Stop Reading Page Content Out Loud Screen Reader Support
Real Accessability
גלילה לראש העמוד