מאמר | 9 באוגוסט 2017 | דורון אברהמי
דורון אברהמי - הטלוויזיה של העסקים
דורון אברהמי הינו הציר לענייני מסחר בנספחות המסחרית בשגרירות ישראל בברלין. בעברו כיהן דורון כנספח מסחרי באתונה וכקונסול לענייני כלכלה בחוף המערבי בקליפורניה ובאיסטנבול טורקיה.
דורון אחראי על קידום היחסים הכלכליים בין המדינות. דורון עומד בראש המשלחת כלכלית של משרד הכלכלה והתעשייה שנמצאת בברלין שמטרתה קידום השקעות בישראל, עידוד יצוא ישראלי לגרמניה , טיפוח מיזמים משותפים בין חברות ישראליות וגרמניות, וקידום הזדמנויות לשיתוף פעולה במחקר ופיתוח מסחריים.
לפני יציאתו לברלין, ניהל דורון במשך 5 שנים את המינהל לסביבה ופיתוח בר קיימא במשרד הכלכלה.
דורון אברהמי מתמחה בנושאי אנרגיה, סביבה ופיתוח בר קיימא ומציאת ערוצי שיווק לתעשייה הישראלית בחו"ל.
מה עושה הנספחות המסחרית בגרמניה?
משרד הכלכלה והתעשייה מפעיל 41 נספחים מסחריים במרכזי הסחר העיקריים בעולם, המשמשים כזרוע קדמית של כל הגופים העוסקים בקידום היצוא ובקשרים הכלכליים בכלל (מכון היצוא, התאחדות התעשיינים, המשרדים הכלכליים השונים ועוד). המינהל לסחר חוץ אחראי על הכשרת וניהול מערך הנספחים, בארץ ובחו"ל.
בגרמניה יש שתי נספחויות אחרת בברלין ואחת במינכן.
הנספחות בברלין אחראית על ציוד רפואי , אנרגיה וסביבה, הנספחות במינכן אחראית על אוטומוטיב ומזון בשאר התחומים לרבות תחום טכנולוגית המידע, פינטק וסייבר שתי הנספחויות אחראיות במשותף והאחריות הינה בהתאם לאזור הגיאוגרפי.
התעשייה והכלכלה בגרמניה!
כלכלת גרמניה, על פי מדדים כלכליים מקובלים, היא הראשונה בגודלה באירופה. מאז איחוד גרמניה לכדי מדינת לאום, המדינה תועשה במהרה ורשמה זינוק כלכלי עצום. נכון לשנת 2017, היא החמישית בגודלה בעולם במונחי תוצר לאומי גולמי (ביחס לכוח הקנייה), אחרי סין ארצות הברית, הודו ויפן. נכון לשנת 2016 גרמניה היא היצואנית השלישית בגודלה בעולם, ומייצאת שירותים וסחורות בסך של 1.21 טריליון אירו. שותפות הסחר העיקריות שלה כוללות את צרפת, ארצות הברית, בריטניה , איטליה והולנד.
יחסי המסחר בין גרמניה וישראל
בשנת 2016 הסחר הבילטראלי בין המדינות עלה ועמד על 5.6 מיליארד דולר והיחסים פרצו כבר מזמן את מסגרת היצוא והיבוא בלבד והתפתחו לשותפויות אסטרטגיות והשקעות . בייחוד בשנים האחרונות, אנו עדים לגל השקעות גרמניות בישראל.
בין החברות הגרמניות שעשו השקעות בולטות בחברות ישראליות נמנות:
פולקסוואגן –חברת הרכב Volkswagen, השקיעה בחברת ההסעות הדיגיטליות Gett, י 300 מיליון דולר.
במוו (BMW) – השקיעה בשנת 2015 ב Moovit, אפליקציית הניווט בתחבורה הציבורית הישראלית, במסגרת קרן של החברה BMW i Ventures , היא השתתפה בסבב גיוס הון בסך 50 מיליון דולר, הגיוס נעשה לפי שווי של 300 מיליון דולר (אחרי הכסף).
מרק – חברת הפארמה והכימיה Merck , השלימה מ- 50% ל-100% את אחזקותיה בחברת הנאנו-טכנולוגיה Qlight, תמורת עשרות מיליוני דולרים.
וקבוצת המדיה הגדולה אקסל שפרינגר– שרכשה את מלוא האחזקות ביד2 תמורת 806 מיליון שקל.
כמו כן שנת 2016 הייתה שנה בולטת בפתיחה של מרכזי מו"פ של חברות גרמניות בישראל, עם 5 חברות שפתחו מרכז בשנה זו. זאת, בהשוואה ל-9 שנפתחו עד לשנה זו. בגל זה בולטות חברות האוטומוטיב בדמות Daimler, Bosch, וקונסורציום המיפוי HERE.
בשנת 2017 המומנטום המשיך כאשר :
- פורשה ( מקבוצת VW )החליטה לעשות השקעה משמעותי בישראל ולפתוח מרכז חדשנות בארץ.
- מרק (פארמה) בחרה בחברה ישראלית "אילוסיב" כספקית פתרון סייבר. מרק זכתה גם בהפעלת מעבדות החדשנות של רשות החדשנות ביבנה יחד עם חברת Flex
האתגרים והתעשייה הישראלית בגרמניה
- מציאת ערוצי שיווק
איתור, מיון ובחירת מפיץ זו פעילות שמצריכה משאבי זמן והון משמעותיים.
מעבר לכך לחבורת הישראליות בדרך כללי יש טכנולוגיה מעולה אבל אין בסיס כלכלי לממן הפצה פרסום ולוגיסטיקה במדינה כמו בגרמניה. לכן מחפשים שיתופי פעולה עם מפיצים קיימים שייקחו על עצמם את נטל ההפצה והמכירה.
- מציאת שותפים אסטרטגים- כאלו שיטמיעו את המוצר או הפתרון הישראלי בקטלוג המוצרים שלהם.
- מציאת משקיעים : קרנות הון סיכון, תאגידים, בנקים, קרנות ממשלתיות, אנג'לים.
ציוד רפואי
שוק המכשור הרפואי הגרמני הוא הגדול ביותר באירופה והשלישי בגודלו בעולם.
גודל השוק הוערך ב -26 מיליארד דולר ב -2014 והוא ממשיך לצמוח.
חלק מיצרני המכשירים הרפואיים הידועים ביותר מבוססים בגרמניה, וכמה שחקנים מרכזיים מרחבי העולם פועלים בגרמניה. עם זאת, יצרנים קטנים עד בינוניים מהווים את רב התעשייה.
הזדמנויות בשוק הגרמני !
גרמניה היא שוק אטרקטיבי בשל הצמיחה העקבית שלה וגישה מתוחכמת לבריאות. תעשיית הבריאות מקבלת טכנולוגיות חדשות וחדשניות לשמירה על רמה גבוהה של טיפול בדמוגרפיה ההזדקנות של גרמניה, המהווה למעלה מ -20% מהאוכלוסייה. הביקוש לטכנולוגיות חדשניות וציוד אבחוני, טיפולים עם מינימום פולשנות- נותר גבוה. יצרנים גרמניים רבים מייצאים את מוצריהם, ומשאירים הזדמנות ליבואנים זרים לנצל את הדרישות הללו.
האתגרים בתעשייה בגרמניה
גרמניה היא שחקנית מובילה בשוק המכשור הרפואי העולמי, במונחים של גישה לשוק וחדשנות, אך השוק המקומי מפגר בשווקים אחרים באירופה בשנים האחרונות. יצרנים גרמניים מייצאים את מוצריהם לשווקים אחרים כדי לשמור על הצמיחה. היבואנים גם להתמודד עם התחרות של יצרני המכשירים העיקריים בעולם, כי הם מבוססים היטב בשוק הגרמני.
הנספחות ומכון היצוא הישראלי מציגים כ-100 חברות מישראל בתערוכת מדיקה , שמתקיימת מידי שנה בנובמבר בדיסלדורף.
סייבר בגרמניה
תחום אבטחת הסייבר הינו אחד הסקטורים המרכזיים והחשובים בפעילות הנספחות הכלכלית בברלין.
הדיגיטליזציה המהירה של הכלכלה הגרמנית רצויה מבחינה פוליטית ומשרדי ממשלה שונים מקדמים התפתחות זו באמצעות השקעת משאבים פיננסיים משמעותיים.
במקביל, הפגיעות של החברות במשק הולכת וגדלה. מלבד ריגול תעשייתי של מתחרים הבולשים אחר פטנטים וסודות מסחריים, הכוונה גם על למתקפות שנערכות באמצעות תוכנות סחיטה.
כך לדוגמא, כתוצאה ממתקפות שותקו באופן חלקי ארגונים גדולים כגון Deutsche Bahn וספקית האינטרנט והטלפון הגרמנית O2.
בחודשים הקרובים יוזמת ומשתתפת הנספחות באירועים הבאים בתחום הסייבר:
- FRANKFURT – TEL AVIV B2B TALK – SCyber Security Made in Israel – האירוע ביוזמת הנספחות המסחרית בברלין, יתקיים ב- 14 לספטמבר 2017 בעיר פרנקפורט. מטרת האירוע לספק תובנות ממקור ראשון מתעשיית אבטחת הסייבר הישראלי ולייצר חיבור עסקי בין חברות סטארט-אפ ישראליות המציעות פתרונות טכנולוגיים בתחום לבין חברות מהסקטור העסקי של פרנקפורט. פרטים נוספים על האירוע – כאן.
- ביתן ישראלי בתערוכת IT-SA – תערוכת IT-SA שתערך בין ה-10-12 באוקטובר 2017 בעיר נירנברג, היא התערוכה הגדולה באירופה בתחום אבטחת טכנולוגיית מידע, ונחשבת לאחד האירועים החשובים בעולם בתחום.
השנה, כ- 20 חברות ישראליות מהתחום תשתתפנה לראשונה בביתן ישראלי משותף המאורגן על ידי מכון היצוא הישראלי והנספחות המסחרית. את קטלוג החברות המשתתפות ניתן למצוא בלינק כאן.
פינטק – Fintech !
פרנקפורט היא עיר בינלאומיות המהווה מרכז הפיננסים והבנקאות של גרמניה. פרנקפורט וסביבתה הם המקום הנכון לחברות הפועלות בתחומי הפינטק, בעיקר לאחר יציאתה של בריטניה מהאיחוד האירופאי והחלשות מעמדה של לונדון בעקבות זאת. בשנת 2017 הנספחות ומכון היצוא הישראלי מארגנים בספטמבר 2017 משלחת חברות פינטק לסדרה של מפגשים עם המוסדות הבנקאיים ושותפים פוטנציאלים בעיר.
עשה במו ידיך DYI
תחום מאוד מפותח בגרמניה עם רשתות ענק. ביניהן:
OBI – הרשת הגדולה בגרמניה עם 651 סניפים המניבים מחזור מכירות נטו של 6.4 מילארד יורו בשנה. הרשת הוקמה בשנת 1970 בהמבורג.
Bauhaus – הרשת השניה בגודלה – עם 270 סניפים ומחזור מכירות של 5.4 מילארד יורו בשנה. הרשת הוקמה בשנת 1960 בעיר מנהיים
Hornbach – הרשת השלישי בגודלה עם 155 סניפים ומחזור מכירות שנתי של 3.7 מילארד יורו. נוסדה ב 1887 בעיר Landau.
Toom – מקבוצת REWE, עם 331 סניפים ו-מחזור מכיורת שנתי של 2.24 מליארד יורו. נוסדה ב1978 בעיר קלן.
Globus – רשת עם 150 סניפים ומחזור מכירות שנתי של 1.5 מיליארד יורו בשנה. נוסדה ב 1982 בעיר Gensingen.
מאמר | 9 באוגוסט 2017 | דורון אברהמי נציג הנספחות הכלכלית בשגרירות ישראל בגרמניה