ערן שטרן על מהלכי שיווק מהעולם "דרך משפיענים" בחדשות העסקים

ועכשיו נעבור לנושא מהלכי שיווק ואסטרטגיות חשיפה ונבחן יחד עם ערן שטרן, מנטור עסקי ומחבר רב המכר "להגשים", מהלך שיווקי מעניין מהעולם.

אחת מאסטרטגיות השיווק הלוהטות ביותר בעולם הינה ה Influencer Marketing.

שיווק דרך מובילי דעה, או מה שנקרא "משפיענים".

אם לפני חמש שנים איש לא ידע במה מדובר, הרי שהיום כבר ניתן לראות כי קמה לה תעשייה של ממש. מדובר בהתגלגלות של תפקיד הפרזנטור – סלבריטאי שהיה משתתף בפרסומת לטלוויזיה או על גבי מודעה בעיתון תמורת סכום מפולפל של כסף, כאשר המפרסם היה מקווה שתהיה לכך השפעה חיובית ישירה על המכירות שלו, מבלי יכולת אמיתית למדוד את ההחזר על ההשקעה שלו.

כיום, כאשר מפרסם מעוניין לגייס אליו משפיען, הכל מדיד. הוא יכול לראות את מספר העוקבים, לשתול אצלו רכיב שידווח בדיוק על מספר הגולשים שנכנסו לאתר של המפרסם הודות לציוץ של אותו משפיען, ולבצע הערכת עומק של רמת ההמרה בעקבות הקמפיין.

אסתי לאודר, ענקית הקוסמטיקה האמריקאית, ביצעה לאחרונה מהלך של שיווק דרך משפיענים, שחושף את עולם הפרזנטורים הישן לעומת החדש. זה של המשפיענים.

מזה שנים שה"פנים" של החברה הותיקה, שקיימת מאז 1946, הן אלו של ויקטוריה בקהאם, המתאימה לתדמית היוקרתית, בוגרת ומחוייטת שהחברה מתהדרת בה.

אלא שכשהחליטו באסתי לאודר להקים תת מותג צעיר יותר, השכילו מנהלי המותג של החברה לפנות לקנדל ג'נר, לה יש מעל 75 מיליון עוקבים באינסטגרם, והקימו איתה קו איפור צעיר ועכשווי, אותו ג'נר מפרסמת מדי פעם בחשבון האינסטגרם.

לכל זוגיות, כדאי להיכנס בעיניים פתוחות.

החיבור היה הצלחה מסחררת לשני הצדדים. ג'נר משקיעה בפוסטים על אסתי לאודר רק 3 אחוזים מכלל הפוסטים שלה, ואלו מהווים 63 אחוז מכלל ה Engagement של אסתי לאודר ברשת החברתית. הבעיה היחידה עלתה כאשר ג'נר רצתה חופש של שבוע מאינסטגרם, ובבת אחת נעלמה רוב פעילות הרשת של אסתי לאודר. כך שכמו כל זוגיות, כדאי להיכנס אליה עם עיניים פתוחות.

בעצם קיים כאן יתרון לחברות קטנות ובינוניות ואנשי עסקים עצמאיים..

בעצם קיים כאן יתרון לחברות קטנות ובינוניות ואנשי עסקים עצמאיים משום שלחברות גדולות כמו אינטל או נייק קשה להגיב לשינויים בדפוסי פריסת מדיה, מרוב שהן קשורות בחוזים ובהרגלי עבודה למדיות הותיקות, וקשה למנהל המותג של מקדונלדס להעביר אפילו חלק נכבד מתקציב הפרסום בטלוויזיה שלו לטובת גיוס המשפיען הכי חזק עכשיו ביולי 2017.

שאלות המופנות לערן שטרן באייטם זה

• האם אתה רואה התעוררות בארץ בתחום השיווק דרך משפיענים וכיצד אנחנו יכולים לנצל את זמן התגובה וההסתגלות של המתחרים הגדולים ממגמה ישנה לחדשה?

• ולשאלת פייסבוק קצרה: חזרת לאחרונה מטיול של שנה בנפאל; איך השפיע המסע האישי על המסע העסקי שלך?

ערן שטרן נשאר לדון בנושאים נוספים בתכנית זו:

• לאייטם האם עצמאים הם השכירים החדשים? >
• לאייטם על שיווק מבוסס שליחות >

חדשות העסקים משודרת כל שבוע מאולפני אסקימוTV הטלוויזיה של העסקים בת"א ומביאה לכם חדשות, אייטמים ועדכונים חמים מעולם העסקים. מדי שבוע יתארחו בתכנית ראשי ארגונים, חברי כנסת,נציגי ממשלה, וגם פרשנים מומחים ומובילי דעה בתחומים שונים.

בתכנית נעלה נושאים ונדון בכל הקשור לעולמות העסקים; אקטואליה, חדשות, הוראות, חוקים, תקנות,זכויות, חובות, שיתופי פעולה ועוד.

נארח משלחות עסקיות מחו"ל המגיעות לארץ. נציג כלים מקצועיים ומידע עדכני בכל תחומי הניהול הרלוונטים לארגונים וחברות, עסקים קטנים ובינוניים, יזמים, מומחים ועצמאים.

אתם מוזמנים לשלוח אייטמים חדשותיים משלכם לכתובתינו   Askimo@askimo.com   אייטמים נבחרים ישולבו במהדורות הרלוונטיות.

רוצים להשתתף כמומחים בתכנית, לקבל אייטם וזמן מסך משלכם? השאירו פרטים כאן!

מעוניינים להישאר מעודכנים?  הירשמו לניוזלטר   שלנו ותוכלו לעקוב אחרי תכניות חדשות, עדכונים חמים מעולם העסקים, כנסים ומפגשי נטוורקינג עסקיים עם אנשי עסקים ומשקיעים מהארץ ומהעולם – שווה להתעדכן באסקימו הטלוויזיה של העסקים

לצפייה נוחה בכל התכניות חינם מכל מקום ובכל זמן, הורידו את האפליקציה!

בברכת צפייה נעימה

אסנת ברק

מנכ"לית הטלוויזיה של העסקים